Google Display: aparecer fuera del buscador sin tirar el dinero
La red de Display enseña vuestros anuncios en webs, blogs y aplicaciones mientras la gente hace otra cosa. Nadie está buscando lo que vendéis en ese momento, y eso cambia por completo qué se puede esperar de la campaña.
Para qué sirve y para qué no
En búsqueda alguien escribe lo que necesita. En Display lo interrumpís. La consecuencia es que Display convierte peor a puerta fría, y que en las cuentas que gestionamos el clic suele salir bastante más barato que en búsqueda. Se usa para otra cosa.
Donde rinde de verdad es en el remarketing: enseñar el anuncio a quien ya visitó vuestra web y se fue sin llamar. Ahí no interrumpís a un desconocido, le recordáis algo que estuvo mirando hace cuatro días.
Remarketing
A quien ya pasó por la web, y separado por lo que miró: no vale lo mismo quien vio el precio que quien vio la portada.
Notoriedad en una zona
Cuando el objetivo es que os conozcan en una comarca concreta antes de que os necesiten.
Productos con ciclo largo
Lo que se decide en semanas y con varias visitas a la web antes de llamar.
Lo que no funciona
Esperar llamadas de gente que nunca os había visto. Si esa es la expectativa, el presupuesto va mejor a búsqueda.
Las exclusiones, que es casi todo el trabajo
Una campaña de Display recién creada se enseña en una cantidad enorme de sitios y aplicaciones, y en una parte de ellos la gente pulsa el anuncio sin querer. Ese clic se paga igual.
Por eso lo primero que montamos no son los anuncios: son las exclusiones. Categorías de contenido donde no queréis aparecer, aplicaciones para niños, sitios de contenido dudoso y, en muchos casos, la red de aplicaciones entera hasta comprobar si aporta algo.
Después, cada semana, se mira el listado de dónde se ha enseñado el anuncio y se van excluyendo los sitios que gastan sin traer nada. Esa revisión es la diferencia entre una campaña de Display que rinde y la fama que arrastra el formato.
Cómo se mide Google Display
Con cuidado, porque Display presume de un número que engaña: las conversiones por visualización, que cuenta a quien vio el anuncio sin pulsarlo y luego acabó comprando. Es real hasta cierto punto, y también atribuye ventas que habrían pasado igual.
Nosotros os enseñamos las dos cifras separadas: lo que ha traído el clic y lo que se atribuye a la visualización. Con las dos delante, la decisión de seguir o parar es vuestra y está informada.
Preguntas frecuentes
¿Display es más barato que la búsqueda?
El clic suele salir más barato, aunque cuánto depende del sector y de la competencia. Lo que no sale más barato es el cliente, porque hace falta mucho más volumen para cerrar una venta. La cuenta que importa es lo que acaba costando cada cliente por cada canal, y esa la hacemos con vuestros datos.
¿Puedo elegir en qué webs sale mi anuncio?
Se puede acotar mucho: por temática, por listas de sitios concretos y por exclusiones. Control total no existe, porque el inventario cambia a diario, así que la vigilancia semanal del listado forma parte del trabajo y no es opcional.
¿Hace falta tener banners diseñados?
Se puede empezar con anuncios que Google compone solo a partir de vuestras imágenes, logotipo y textos, y funciona razonablemente. Con piezas diseñadas se gana control sobre cómo se ve la marca. Se decide según cuánto peso tenga la imagen en vuestro sector.
¿Es lo mismo que Performance Max?
No. Display es una red concreta que vosotros controláis. Performance Max reparte el presupuesto entre varias redes a la vez, incluida Display, y decide sola dónde enseñar. Lo contamos en la página de Performance Max.
¿Lo hablamos?
Contadnos qué queréis conseguir y os decimos si podemos ayudaros, con los datos delante. Si vemos que no somos los adecuados, también os lo diremos.