Publicidad en Google: pagar por clics que acaban en cliente
Los anuncios en Google (Google Ads) funcionan el primer día o queman presupuesto el primer día. La diferencia está en a quién se lo enseñáis y adónde lo mandáis. Una campaña bien montada sobre una página mala tira el dinero igual.
Qué incluye la publicidad en Google
Montar la campaña es la parte corta. Lo que decide el resultado es lo que pasa después, cada semana.
Elegir dónde competir
Qué búsquedas se pagan y cuáles no. Con el coste por clic de cada una delante, porque hay consultas que valen cuatro veces más que otras del mismo servicio.
Las palabras que se excluyen
La lista de palabras por las que no queréis aparecer (en Google Ads, «palabras negativas»). Es lo que separa una campaña rentable de una que paga clics de gente buscando trabajo, un tutorial o el producto gratis.
La página de destino
Adónde llega quien hace clic. Si el anuncio promete una cosa y la página habla de otra, se paga el clic y se pierde igual.
La medición
Que quede registrado qué anuncio trajo cada llamada y cada formulario. Sin eso no se está optimizando: se está adivinando.
Cómo lo hacemos
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Antes de encender nada
Se mira qué se busca, cuánto cuesta el clic en vuestro sector y qué están anunciando los que ya están ahí. De ahí sale si el presupuesto que tenéis en mente da para competir o no.
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Montaje y medición
Estructura de campañas, anuncios, palabras excluidas y el seguimiento de las llamadas y los formularios que traen. La medición se comprueba con una llamada y un formulario de prueba antes de gastar un euro.
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Las primeras semanas
Aquí es donde se recorta lo que no funciona. Cada semana entran consultas nuevas por las que habéis pagado sin quererlo, y se van a la lista de palabras excluidas.
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Cuando ya rinde
Se sube presupuesto donde sale a cuenta y se recorta donde no. El objetivo deja de ser gastar mejor y pasa a ser gastar más sin que suba el coste por cliente.
Cómo se mide
Con un número: lo que os cuesta cada cliente que entra por ahí. No las veces que se ve el anuncio, no los clics, no cuánta gente pulsa el anuncio. Esos sirven para diagnosticar, no para decidir.
Si vendéis un servicio de 2.000 € y os cuesta 180 € traer a quien lo contrata, la campaña funciona aunque poca gente pulse el anuncio. Si os cuesta 900 €, no funciona aunque todos los indicadores intermedios se vean bien.
Remarketing: volver a aparecer ante quien ya os visitó
Casi nadie contrata en la primera visita. Mira, compara, se va, y vuelve tres días después si se acuerda de vosotros. El remarketing (volver a enseñar el anuncio a quien ya visitó la web) sirve para que se acuerde: vuestros anuncios le siguen apareciendo mientras navega, durante los días que decidáis.
Es de lo más barato de los anuncios en Google, porque se le enseña a gente que ya os conoce y ese clic sale bastante más económico que el de captación en frío. También es lo que más molesta cuando se hace mal: un anuncio que persigue a alguien durante dos meses no vende, cansa. Se pone límite de días y de veces por persona, y se apaga para quien ya ha comprado.
Si ya tenéis campañas encendidas: la auditoría
Antes de cambiar de agencia de Google Ads conviene saber qué está pasando dentro de la cuenta que ya tenéis. Una auditoría de Google Ads mira tres cosas: por qué búsquedas estáis pagando de verdad, si el seguimiento de llamadas y formularios está bien puesto, y cuánto del presupuesto se va en clics que no podían acabar en cliente.
Sale barato de comprobar y a veces se arregla sin cambiar de proveedor. Lo decimos aunque nos quite trabajo: si la cuenta está bien montada y el problema es el margen del producto, cambiar de experto en Google Ads o de agencia de anuncios (lo que se llama SEM) no lo va a arreglar.
Para quién no es esto
Si el margen de lo que vendéis no aguanta el coste del clic en vuestro sector, anunciarse no sale. En los datos de SE Ranking hay consultas a más de 7 € el clic donde hacen falta muchas visitas para cerrar una venta, y esa cuenta hay que hacerla antes, no después del primer mes.
Tampoco tiene sentido encender campañas hacia una web que no convierte. Ahí el dinero se va igual, solo que más rápido. Primero la página, después el tráfico.
En detalle
Cada una de estas tiene su propia página, porque son preguntas distintas y quien busca una rara vez busca la otra.
Anuncios con imagen
Google Display enseña anuncios fuera del buscador, en webs y aplicaciones, montados con exclusiones desde el día uno para no pagar impresiones que no ve nadie.
AbrirAnuncios automáticos de Google
Performance Max reparte el presupuesto por su cuenta entre las redes de Google. Contamos qué controláis todavía y qué señales necesita para no gastar a ciegas.
AbrirPreguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta anunciarse en Google?
Se paga por clic, y el precio del clic lo fija una subasta que cambia por consulta y por zona. En los datos de SE Ranking que manejamos del sector, consultados el 6 de agosto de 2026, hay consultas desde poco más de un euro y otras que pasan de siete. Al presupuestar os enseñamos el coste por clic real de vuestras consultas antes de decidir el presupuesto mensual.
¿Con cuánto presupuesto merece la pena empezar?
El mínimo sale de una cuenta, no de una cifra estándar: hace falta que entren suficientes clics al mes para poder distinguir lo que funciona de lo que no. Con veinte clics mensuales no hay nada que optimizar. Esa cuenta la hacemos con el coste por clic de vuestro sector y os decimos el umbral por debajo del cual desaconsejamos empezar.
¿Cobráis un porcentaje de la inversión?
El modelo de cobro os lo detallamos en el presupuesto. Lo que sí conviene saber al comparar agencias: cobrar un porcentaje de lo invertido premia gastar más, no gastar mejor. Preguntadlo siempre, a nosotros y a quien os presupueste.
¿Cuándo empiezan a entrar clientes?
Las visitas entran el mismo día que se enciende la campaña. Los clientes dependen de vuestro ciclo de venta: en un servicio que se contrata por teléfono se ve en días, y en uno que exige visita y propuesta puede tardar semanas. Lo que sí se ve desde el principio es si la campaña está trayendo a la gente correcta.
¿Google Ads o SEO?
Los dos, en distinto momento. Los anuncios traen clientes desde el primer día y dejan de traerlos cuando se apagan. Salir de forma natural en Google (SEO) tarda meses y después se sostiene solo. Lo razonable es encender anuncios para no estar parados mientras lo natural madura, y ajustar la inversión según va funcionando.
¿Lo hablamos?
Contadnos qué queréis conseguir y os decimos si podemos ayudaros, con los datos delante. Si vemos que no somos los adecuados, también os lo diremos.